プレゼントの説明

奇跡の営業
山本正明　著
サンマーク出版
定価：¥1400+税

著者・山本正明さんは中堅ゼネコンの現場監督から畑違いの保険営業に転身。転職当初は知り合い100人を訪ねても1件も契約が取れない状態でしたが、あるお客様との出会いをきっかけに「紹介営業＝リファラル」に活路を見出します。「紹介」に徹底的にこだわった独自の営業スタイルを確立し、未経験・高齢・口下手でもトップセールスになれる道を切り拓きました。

本書では、誰でもマネできる「山本流紹介営業」として一枚のアンケートを起点にした手法を公開。1人のお客様から高い確率で紹介をもらい、その平均人数も2.5人とし、毎年200％もの紹介者数を記録するなど、ほぼ10年にわたり毎週新規契約を獲得し続けた“奇跡の営業成績”の秘密を明かしています。

中古品であることをご理解の上、ご検討ください。