【書籍】エスキモーが氷を買うとき 奇跡のマーケティング
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エスキモーが氷を買うとき 奇跡のマーケティング
ジョン・スポールストラ 著
宮本喜一 訳
きこ書房
定価：¥1600+税
一見売れそうにない商品やサービスを「いかに売るか」というマーケティングの本質を解説した書籍です。このタイトルはよく知られたマーケティングの比喩で、需要がないと思われる相手に商材を売るための戦略や価値創造の重要性を説いています。
単に「ニーズがない」から売れないのではなく、顧客にとっての新しい価値や用途を提案し、「なかったニーズ」を創り出すことがマーケティングの核心とされています。
この本は、「売れないものを売る」という逆説を通じて、マーケティングにおける価値創造、顧客理解、そして独創的な営業戦略の重要性を深く学べる一冊です。
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2025年8月31日 07:24
3ヶ月前
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購入者（iP916Hst5tNNgK6jM2rIO6DYB0k2）
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