商品の説明

ドリルを売るには穴を売れ　誰でも「売れる人」になるマーケティング入門　佐藤義典　著
青春出版社
定価：¥1429+税

本書の内容は、閉店寸前のレストランを任された新人マーケターが、コンサルタントの助言を受けながら「顧客価値（ベネフィット）とは何か」「ターゲティングで顧客を絞る」「競合と差別化して選ばれる理由を作る」「価値を届ける4P（製品・価格・販路・広告）」など、4つのマーケティング理論を実際のビジネス再建に活かすプロセスが描かれています。

・「何を売るか」＝ドリルではなく穴（顧客価値＝ベネフィット）を売ることが大切

・「誰に売るか」＝セグメンテーション・ターゲティングで売る相手を明確にする

・「なぜ選ばれるか」＝差別化ポイントを作り、競合より高い価値を提供する

・「どうやって伝えるか」＝4P（製品・価格・販路・プロモーション）で価値を届ける

物語仕立てで「売ることは顧客の悩みや願望を解決すること」と学べ、誰でも実践できるマーケティング思考が身につく一冊です。理論が抽象化されずストーリーに沿って理解できるため、実際の仕事や集客、商品企画にもすぐ使える内容となっています。

中古品であることをご理解の上、ご検討ください。