商品の詳細

【書籍情報】
タイトル：シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
著者：ジョセフ・シュガーマン／佐藤昌弘（訳：石原薫）

【内容】
アメリカのダイレクトマーケティング界で伝説的な成功を収めた著者が、お客が思わず「買ってしまう」心理的トリガー（引き金）を30の法則にまとめた一冊。

たった1つの表現、説明の順序、力点の置き方を変えるだけでセールスの成績は劇的に変わる——グラスを2000万本以上売った実体験に裏付けられたノウハウが詰まっています😊

【本書に掲載されている法則の一部】
・一貫性の原理：本体を買うと決めた瞬間、「ついで買い」に寛容になる
・欠点は最後ではなく真っ先に伝えたほうが納得してもらえる
・顧客はまず感覚で納得し、その後に理屈を求める
・「帰属欲求」を満たす語り方
・「収集欲求」を刺激する仕掛け

著者自身のエピソードで語られるので、小説を読むように楽しみながら理解できるのが最大の魅力。発売から15年以上売れ続けている超ロングセラーです。

『影響力の武器』の実践版とも評され、メンタリストDaiGo氏の推薦でも知られる一冊です。

【この本がおすすめな人】
・営業・セールスの成績を上げたい方
・コピーライティングや広告文を書く機会がある方
・ネットショップ・物販・せどりをされている方
・ブログやSNSで商品を紹介している方
・「影響力の武器」を読んで実践編を探している方
・難しい理論書より、具体例で学びたい方
・フリーランス・個人事業主で自分の商品を売りたい方

【商品の状態】
目立った傷や汚れはございませんが、
写真をご確認のうえ、ご不明点はお気軽にご質問ください^^